こんにちは、TAIONの塚越です。
今回は、私が主宰しているBtoBマーケターのコミュニティ「BBMG（BtoB Marketers Group）」を紹介します。2018年に立ち上げて、今年で8年目。Facebookの非公開グループで、いまは約570名が参加しています。
BBMGは、私にとって仕事のひとつというより、マーケターとしての自分を育ててくれた場所です。どんな思いで始めて、何を大切にしてきたのか。少し長くなりますが、書いてみます。
はじまりは、自分が学びたかったから
最初から大きなコミュニティを作ろうと思っていたわけではありません。
当時の私は、事業会社でマーケティングの責任者をしていました。マーケティングの責任者は、社内に同じ立場の人がほとんどいません。数字の見方に迷っても、施策がうまくいかなくても、気軽に相談できる相手がいない。ほかの会社の責任者は何を考え、何に困っているのだろう。それを知りたくて、知り合いのマーケティング責任者に声をかけ、小さな勉強会を開いたのが始まりです。
集まってみると、同じところでつまずき、同じことで悩んでいる人がたくさんいました。悩んでいるのは自分だけではない。そう知るだけで、ずいぶん心強くなるものです。
この集まりを、もっと多くの人に開いてみたい。そう思って作ったのがBBMGでした。
テーマごとに、第一線のマーケターの話を聞く
BBMGの勉強会では、そのときどきのテーマにふさわしい、その分野で名の知れたマーケターをお招きして話を聞いてきました。
本や記事で読める話は、どうしても結果がきれいに整えられています。けれど本当に知りたいのは、その結果にたどり着くまでに何を考え、どこで迷い、何をあきらめたのか。実際に手を動かしてきた人から、それを直接聞けることが、勉強会のいちばんの価値だと思っています。
テーマを並べてみると、そのときどきのBtoBマーケターの悩みがよく見えます。新規事業のマーケティング、広報とマーケティングの融合、国内のABMの実態、プライシング、CVRの改善、オフラインのマーケティング。コロナ禍では働き方とともに変わるマーケティングを語り合い、その後はGA4とサイトの改善、そしてAIの活用を取り上げてきました。
話を聞いたあとは、参加者同士で語り合う時間をたっぷり取ります。むしろ、こちらが本番かもしれません。きれいに整った成功事例より、現場の苦労や失敗をそのまま話せる場にしたい。それは、立ち上げたときから変わらない思いです。
招待制で、会うことを大切にする
BBMGには、いくつか決まりがあります。
ひとつは招待制であること。基本はメンバーからの紹介で入ってもらう形にしています。失敗や悩みを率直に話すには、安心できる場であることが欠かせません。誰が来ているのか、お互いの顔が見える集まりにしておきたいのは、そのためです。
もうひとつは、会うことを大切にすること。オンラインでの情報交換もしていますが、軸足は実際に顔を合わせて話す場に置いています。画面越しでは伝わりにくい温度があります。隣に座った人と名刺を交換し、帰り道に話の続きをする。そういう時間から生まれるつながりは、長く続きます。
そして、まずは与えること。自分の知っていることを先に出す人が多いほど、場は豊かになります。会社どうしのコラボレーションは大歓迎ですが、行き過ぎた営業はお断りしています。
勉強会のあとに生まれるもの
勉強会の外でも、メンバー同士の個人的なつながりや、会社どうしの協業がいくつも生まれました。私自身、ここで出会った人たちに何度も助けられてきました。
AIで多くのことができるようになりました。調べものも、文章も、分析も、ひとりで進められる範囲は大きく広がっています。それでも、同じ立場の誰かと顔を合わせて本音で話すことは、AIには代わりがききません。むしろ今だからこそ、そういう場の意味は大きくなっていると感じています。
TAIONは「知性に体温を宿し、つながりを躍動させる」という言葉を掲げています。BBMGで大切にしてきたことは、この言葉とそのまま重なっています。
これから
8年続けてこられたのは、参加してくれるメンバーがいたからです。
これからは、メンバー同士がもっとやりとりしやすい仕組みを作っていきたいと考えています。スキルやキャリアにつながる機会、メンバーが自分の知見を発信できる場、メンバーのアイデアを形にする仕組み。どれも、運営する側だけで決めるのではなく、参加している人と一緒に作っていくつもりです。
参加したい方へ
社内でひとりでマーケティングを担っている方、これからマーケティングの組織を立ち上げようとしている方、ほかの会社のマーケターと本音で話してみたい方。BtoBマーケティングに関わっている方なら、どなたでも歓迎です。同じ立場で悩む仲間に、きっと出会えるはずです。
メンバーにお知り合いがいれば、その方から招待してもらうのがいちばんの近道です。お知り合いがいない方は、お問い合わせから「興味のある分野」で「コミュニティ」を選んでご連絡ください。私から、参加の方法をご案内します。